प्रोत्साहन सिद्धांत बताता है कि प्रेरणा या बल तीन प्रकार के संज्ञान का एक गणितीय कार्य है:

1. संभावना: किसी विशेष कार्य को सफलतापूर्वक पूरा करने की संभावना
2. उपकरण: प्रदर्शन और वांछित परिणाम प्राप्त करने के बीच की धारणा
3. संयोजकता: परिणाम को कितना महत्व दिया जाता है

गणितीय रूप से, इसे इस प्रकार दर्शाया जा सकता है:

प्रेरणा = संभावना × उपकरण × संयोजकता

यह सिद्धांत बताता है कि व्यक्ति प्रेरणा से प्रेरित होते हैं जब उन्हें लगता है कि वे एक कार्य को पूरा कर सकते हैं, कि उनके प्रदर्शन से वांछित परिणाम प्राप्त होंगे, और वे उन परिणामों को महत्व देते हैं।

यह सिद्धांत विक्टर व्रूम द्वारा विकसित किया गया था।

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